إسم الأستاذ: د.جيلالي شفيق.
الأهداف:
تعريف الطالب أنواع التفاوض و أهدافه و محددات التفاوض التجارة الدولية و
أنواع المفاوضات التجارية و الاقتصادية و التخطيط لها و استراتيجيتها و
تحليل نتائج التفاوض مع التركيز على محتوى الموضوع حول التفاوض الدولي بما
في ذلك دراسات الحالة التي تأخذ بعين الاعتبار تاثير العوامل الثقافية
لعملية التفاوض.
محاور المقياس:
-مفهوم التفاوض و المفاوضات في التجارة الدولية.
-أنواع التفاوض و المفاوضات.
-أطراف التفاوض.
مكونات عملية التفاوض.
خطوات و مناهج و استراتيجيات التفاوض,
الحوار و تقتيات الاقناع,
مناورات بداية و نهاية التفاوض.